100% закрытие сделок менеджерами компании на самых выгодных условиях

Корпоративные тренинги по переговорам и продажам

Если вы хотите:
Повысить квалификацию менеджеров
Повысить квалификацию менеджеров;
Увеличить конверсию из лидов в продажи
Увеличить конверсию из лидов в продажи;
Чтобы сделки совершались на ваших условиях
Чтобы сделки совершались на ваших условиях.
Переговорные поединки online
Форматы интерактивных онлайн тренингов

Форматы интерактивных онлайн тренингов
Переговорные поединки

Переговорные поединки между участниками тренинга под наблюдением модератора. Поединки проводятся по специально разработанному кейсу по заданию заказчика. Каждый участник выступает в двух ролях

Форматы интерактивных онлайн тренингов
Тренинг по продажам

Переговоры по продажам между участником (в роли продавца) и тренером (в роли клиента) под наблюдением модератора. Проводятся по специально разработанному кейсу по заданию заказчика.

Форматы интерактивных онлайн тренингов
Теоретические модули

Теоретический модуль по введению в основы переговорного процесса. Темы обучения согласуются с заказчиком.

Форматы интерактивных онлайн тренингов
Индивидуальные обучающие сессии

Индивидуальная сессия участника с тренером по итогам переговорного поединка для обсуждения результатов, обратной связи и формирования плана развития.

Форматы интерактивных онлайн тренингов
Групповые обучающие сессии

Групповая сессия участников с тренерами по итогам переговорного поединка для обсуждения результатов, обратной связи и формирования плана развития.

Форматы интерактивных онлайн тренингов
Переговорные турниры

Серия переговорных поединков между сотрудниками компании. Проводится в 4 этапа: отборочный, четвертьфинал, полуфинал, финал.
Результат
Наша команда поможет вам:
Увеличить конверсию в продажах и заключать более выгодные сделки.
01
Повысить уровень переговорных навыков у ваших сотрудников.
02
Провести оценку кандидатов при приеме на работу в коммерческие службы компании.
03
Научить менеджеров структурно и последовательно выстраивать переговорный процесс в продажах.
04
Верифицировать потенциал сотрудников компании для формирования кадрового резерва.
05
Повысить вовлеченность сотрудников и мотивировать их на дальнейшее развитие.
06
Обучить сотрудников под конкретные бизнес цели и задачи.
07
Провести тимбилдинг в совершенно новом формате.
08
Скачайте бесплатно
Получите бесплатно
Нас выбирают
Форматы интерактивных онлайн тренингов
  • В методиках оценки используется уникальный алгоритм, исключающий субъективное мнение тренера
  • При подготовке тренинга учитывается специфика вашего бизнеса
  • Живые эмоции и высокая вовлеченность участников
  • Гарантия сохранения конфиденциальной информации
  • Большой практический опыт тренеров в переговорах и продажах
  • Обучение на практике
  • Положительные изменения уже в процессе тренинга
  • Возможность индивидуальных консультаций тренер - сотрудник
  • Удаленный интерактивный формат обучения

О проекте

Мы, команда Арена Торга, искренне убеждены, что переговоры – это лучший способ разрешения разногласий. От умения договариваться во многом зависит эффективность компании и успешность ведения бизнеса.

Для корпоративного обучения мы предлагаем различные программы тренингов. В зависимости от целей вашей компании мы поможем вам составить подходящую программу обучения ваших сотрудников. В основе нашего обучения лежит игровая практика и интерактивное взаимодействие участников с тренерами.

Наша миссия

помочь людям в игровой форме научиться преодолевать разногласия и достигать соглашений путем переговоров.

5

лет на рынке

100+

клиентов

1 000+

прошли обучение

Основатели компании
Сергей Апляев

Сергей Апляев

Управляющий партнёр

Обладает 17-летним опытом в продажах и бизнесе, преимущественно в производственных компаниях. Имеет большой опыт в управлении продажами, разработке стратегий продаж, выводе продуктов на новые рынки, включая экспортные. Обладает огромным опытом в переговорах и решении конфликтных ситуаций. Является автором многочисленных бизнес-кейсов для практической проверки гибких навыков (“софт-скилс”) менеджеров компаний.

-

Раньше, для обучения менеджеров компании, как правило, заказывали тренинги в виде двухдневных лекций со слайдами. Мы в Арене Торга считаем, что в современном мире с бешеными скоростями обмена информацией эффективнее проводить короткие практические тренинги, которые совмещают и практику, и теорию. Универсальную базовую информацию по теме переговоров сейчас не составляет труда найти в книге или онлайн-лекции в интернете. Ценность нашего обучения в том, что мы готовим практический тренинг, приближенный к боевым условиям вашего бизнеса, а также проводим оценку и даем обратную связь конкретно вашим менеджерам. Таким образом, мы фокусируемся не на материале тренинга, а на людях.

-
Леонид Круглов-Морозов

Леонид Круглов-Морозов

Управляющий партнёр

Более 20 лет занимается бизнесом, преимущественно в сфере консалтинга и юридических услуг, экспорте нефтепродуктов и продукции ЛПК. Имеет большой опыт в управлении, переговорах и продажах.

-

В 2019 году мы с партнером пытались найти для наших сотрудников тренинг по переговорам, отвечающий трем критериям: максимум практики, удаленный интерактивный формат, разумная цена. Мы перепробовали разные тренинги, доступные на тот момент на рынке, и так и не нашли подходящий.
Тогда мы решили создать свою интерактивную площадку для тренировки переговорных навыков. Мы собрали специалистов, подготовили бизнес-кейсы по переговорам и продажам, а также разработали уникальный алгоритм оценки переговорных навыков. Так появилась площадка «Арена Торга», где сейчас каждый желающий может поучаствовать в переговорных поединках, получить обратную связь и рекомендации по развитию, или заказать полноценный многодневный тренинг в удобном формате.

-
- -
Корпоративные пакетные предложения

Аудитория: менеджеры по продажам, менеджеры по закупкам, КАМы, руководители отделов

Количество участников: от 6 до 50

Бизнес-цели:

  • Повысить уровень переговорных навыков сотрудников компании, работающих с клиентами;
  • Увеличить конверсию продаж, заключить более выгодные для компании сделки.

Цели тренинга:

  • Верифицировать потенциал сотрудников: оценить уровень владения навыками переговоров и продаж;
  • Научить менеджеров структурно и последовательно выстраивать переговорный процесс;
  • Повысить вовлеченность сотрудников и мотивировать на дальнейшее развитие.
Тренинг по переговорам и продажам

Бизнес-кейс по продажам

Переговоры по продажам между участником (в роли продавца) и тренером (в роли клиента) под наблюдением модератора.

Проводятся по специально разработанному кейсу по заданию заказчика.

Продолжительность бизнес-кейса: 1 час

  • Практика переговоров по продажам в безопасных для бизнеса условиях с подготовленным тренером;
  • Создание индивидуального кейса для регулярной тренировки команды продаж;
  • Предоставление участникам индивидуальной обратной связи и рекомендаций по развитию;
  • Оценка уровня владения навыками переговоров и продаж.

Переговорный поединок

Два переговорных поединка между участниками под наблюдением модератора.

Поединки проводятся по специально разработанному кейсу по заданию заказчика.

Каждый участник выступает в двух ролях: продавца и клиента.

Продолжительность бизнес-кейса: 1 час

  • Создание индивидуального кейса для регулярной тренировки команды продаж;
  • Практика переговоров в безопасных для бизнеса условиях;
  • Предоставление участникам индивидуальной обратной связи и рекомендаций по развити;
  • Оценка уровня владения навыками переговоров.

Турнир

Серия переговорных поединков между сотрудниками компании.

Проводится в 4 этапа: отборочный, четвертьфинал, полуфинал, финал.

Для проведения турнира разрабатываются 4 специальных кейса.

Продолжительность бизнес-кейса: 45 минут

  • Тимбилдинг, повышение мотивации и вовлеченности сотрудников;
  • Практика переговоров в безопасных для бизнеса условиях;
  • Оценка уровня владения навыками переговоров.

    Бизнес-кейс:
    Переговоры по продажам между участником (в роли продавца) и тренером (в роли клиента) под
    наблюдением модератора. Проводятся по специально разработанному кейсу по заданию заказчика.

    Продолжительность бизнес-кейса: 1 час

    Бизнес-цели:

    • Повысить уровень переговорных навыков сотрудников компании, работающих с клиентами;
    • Увеличить конверсию продаж, заключить более выгодные для компании сделки.

    По результатам сессии заказчику направляется:

    • Отчет с оценкой переговорных навыков кандидата;
    • Отчет с оценкой компетенций по продажам;
    • Развернутая обратная связь и рекомендация по найму и/или развитию сотрудника.

    Бизнес-цели:

    • Квалифицированная помощь в подборе менеджеров компании;
    • Оценка уровня владения навыками переговоров и продаж у кандидатов и сотрудников компании;
    • Предоставление руководителю обратной связи и рекомендаций по развитию сотрудников.

    Запросить предложение

    Тренинг по переговорам и продажам
    Переговорные поединки online
    Отзывы тех, кто уже принял участие в интерактивных переговорах
    Михаил Жильцов
    Говорят, что опыт за деньги не купишь. Команда "Арены" успешно опровергает этот тезис.
    Говорят, что опыт за деньги не купишь. Команда "Арены" успешно опровергает этот тезис. Практические занятия (или "баттлы"), предлагаемые на платформе, позволяют вам оказаться в тех жизненных ситуациях, в которых вы ранее не бывали или в которых хотели бы чувствовать себя более уверенно. Лично мне, например, предстояло совершить покупку квартиры для родителей на вторичном рынке. Никакого прежнего опыта общения с владельцами/продавцами квартир у меня не было, поэтому я решил воспользоваться услугами "Арены торга" и поучаствовать в кейсе как раз на эту тему. В выбранный мною день состоялся баттл: мы созвонились с моим виртуальным оппонентом и под руководством куратора разыграли сцену, в которой мне нужно было примерить на себя роль покупателя недвижимости, и в ходе переговорного процесса с продавцом отстоять ряд своих интересов (которые, к слову, оказали весьма близкими к моим настоящим). Общение оказалось интересным и по существу, а оппонент, как и я, выдался весьма мотивированным и в ряде вопросов неуступчивым. Выполнив задание, мы получили подробный "разбор полетов" от куратора. Рекомендации были приняты к сведению и реализованы на практике при моем последующем общении с реальными продавцами квартир! В целом - очень полезный опыт и весомая помощь в решении конкретной жизненной задачи. Со временем планирую пройти и другие кейсы "Арены".
    Михаил Жильцов
    Коммерческий директор ООО «Профманекен» Oneforms.com
    Надежда Токалова
    Задумалась еще раз о важности предварительной подготовки к переговорам
    Проходила два кейса - "Купля-продажа квартиры" и "Переговоры по зарплате". Полезный опыт, адаптированные к жизненным ситуациям кейсы, требующие активного вовлечения в процесс. В процессе игры я узнала, как правильно вести переговоры, техники влияния и убеждения, виды манипуляций и как их распознать. Задумалась еще раз о важности предварительной подготовки к переговорам и самое главное, что я получила - это дополнительная мотивация к продолжению своего развития в рамках переговоров в принципе.
    Надежда Токалова
    Учитель английского языка
    Катерина Ладатко
    Я сильно боялась, перед встречей был даже соблазн отказаться. А теперь есть большое желание двигать вверх свои коммуникативные и деловые навыки. Чему я очень рада и за что очень благодарю ребят!
    Купля или продажа квартиры. Стандартная ситуация, многие проходили. Так-то оно так, но было ли все настолько осознанно и захватывающе интересно?! Ощутили ли вы КРАСОТУ ИГРЫ, как пел в своей песне великий комбинатор Ося Бендер?! Организаторы постарались: деталей, моментов и нюансов было достаточно много! На ум приходит скороговорка «лавировал, лавировал, да не вылавировал»! Или все же вылавировал? Об этом Вам расскажут организаторы интерактивной практики, когда торг будет окончен, а процесс детально проанализирован… Начну с начала… Я получила задание продать квартиру, с целью расширения жилплощади. Новую квартиру я уже присмотрела. Но, как и в реальной жизни, все самое интересное начинается после «но». Продавец интересной мне квартиры установил жесткие сроки сделки, иначе квартира уйдет. Помимо этого, есть большая вероятность, что придется брать банковский кредит, делать ремонт и надо как-то убедить покупателя своей старой квартиры, что мой холодильник ему жизненно необходим. А еще, неплохо бы, чтобы после продажи квартиры он месяц подождал с заселением. Тогда мне удастся сэкономить на съеме жилье во время ремонта в купленной квартире. При этом, у покупателя моей квартиры в исходных данных тоже все «жестко», и он хочет соблюсти свои интересы с максимальной выгодой, с учетом всех условий покупки. А я про эти условия знать не знаю! Вот так и вышли на онлайн диалог два совершенно незнакомых человека с диаметрально противоположными интересами. Игра была замечательной! Торговались с упоением. Оппонент мне попался благородный и очень интеллигентный. Я тоже не хотела ударить в грязь лицом. Хотелось, чтоб и красиво, и выгодно, и максимально честно. Все было на догадках и полутонах, все на ощупь.))) Но мы сделали это! Нашли точки соприкосновения и вышли на результат. Смогли совершить сделку на обоюдовыгодных условиях. Кто-то чуть больше выгадал, кто-то чуть меньше. Но не потерял в этой сделке никто. Через некоторое время нам озвучили наши результаты и провели разбор практики. Это очень важный и нужный момент! Ведь именно за результатом мы и шли сюда. За выводами, за тем, чтоб и в реальной жизни, можно было также грамотно и красиво проводить переговоры, совершать сделки, оставлять у партнеров приятное послевкусие от общения. После прохождения данной практики у меня заметно повысилась самооценка в плане ведения переговоров. Я сильно боялась, перед встречей был даже соблазн отказаться. А теперь есть большое желание двигать вверх свои коммуникативные и деловые навыки. Чему я очень рада и за что очень благодарю ребят! В жизни за такой опыт мы платим большую цену! Хорошо, что есть возможность получить его, сделав небольшое финансовое вложение в себя. Исключив при этом: грусть, боль, потерю веры в свои способности и разочарование от неудач. Все эти печальные факторы организаторы профессионально переведут в ваш личностный рост, опыт в делах и успехи в жизни!
    Катерина Ладатко
    Главный бухгалтер коммерческой фирмы
    Наши клиенты
    Наш клиент
    Наш клиент
    Наш клиент
    Наш клиент
    Наш клиент
    Наш клиент
    Наш клиент
    Наш клиент
    Ответы на часто задаваемые вопросы

    Арена торга — это область возможного соглашения между участниками переговоров. А еще "Арена торга" — это название нашей компании. Мы предлагаем услуги по проведению корпоративных тренингов по продажам и переговорам.

    Переговорный поединок — это игровые переговоры между двумя участниками под наблюдением профессионального модератора. Переговоры проводятся по условиям одного из переговорных кейсов. Переговорный кейс — это подробно описанная конфликтная ситуация, в которой есть две роли. Например продавец-покупатель, производитель-дистрибьютер, инвестор-чиновник и т. д. Переговорный кейс разрабатывается в соответствии со спецификой бизнеса клиента.

    Основным форматом проведения тренингов по переговорам и продажам является онлайн. По запросу возможно проведение выездных тренингов на площадке клиента.

    Тренинги состоят из набора различных модулей: переговорные поединки, бизнес-кейсы по продажам, индивидуальные или групповые сессии, теоретические модули, переговорные турниры. Мы поможем вам подобрать оптимальную структуру тренинга, исходя из ваших целей и ожиданий. На какой уровень подготовки участников рассчитан тренинг? В ходе проведения тренинга мы проводим промежуточную калибровку участников и адаптируем материалы в зависимости от уровня подготовки участников.

    Переговорный поединок проводится между двумя участниками под наблюдением модератора. В бизнес-кейсе по продажам участник в роли продавца ведет переговоры с подготовленным тренером (покупателем). В обоих случаях игровые переговоры ведутся по разработанным кейсам, учитывающим специфику бизнеса вашей компании.

    Во время переговорного поединка модератор фиксирует в системе поведенческие паттерны каждого из участников, которые как положительно, так и отрицательно влияют на эффективность переговоров. На основе этих паттернов система по заданному алгоритму рассчитывает уровень переговорных навыков каждого участника. Одновременно с этим алгоритм формирует индивидуальную обратную связь и рекомендации по развитию в виде текстового файла, который направляется участникам на почту. Такая математическая обработка данных позволяет исключить субъективное мнение модератора при оценке участников. В основе алгоритма заложены лучшие практики обучения переговорам и коммуникациям. Использованы методы Гарвардской школы переговоров, элементы эмоционального интеллекта, теории игр, психологии влияния Чалдини, труды Карнеги, а также многолетний опыт работы в бизнесе ее разработчиков.
    Есть вопросы
    Заказать обучение
    После получения заявки наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время.
    Форматы интерактивных онлайн тренингов