Кейс #4 «Перевозка оборудования»

Практика переговоров
Стороны переговоров (роли)
Практика переговоров
Менеджер по продажам
Практика переговоров
Клиент
Условия
Логистика - неотъемлемый компонент любого бизнеса. Компании доставляют свою продукцию, заказывают материалы, работают с поставщиками. В этом бизнес-кейсе логистическая компания ведет переговоры о перевозке оборудования с клиентом.
Цель представителей компаний — заключить договор перевозки на выгодных условиях.
Практика переговоров
Практический переговорный баттл на онлайн-платформе "Арена Торга"
Практика переговоров
Этапы переговорного процесса
01
Подготовка
02
Обсуждение
03
Предложение
04
Торг
05
Завершение
Практика переговоров
Рекомендации для участников онлайн переговоров
01
Внимательно прочитайте вводную, задайте нам вопросы
02
Примерьте ситуацию на себя
03
Подготовьтесь к переговорам — используйте лист подготовки
04
Представьтесь, обращайтесь друг к другу по имени
05
Не придумывайте новых вводных
06
Будьте вежливы и корректны
07
Разыгрывайте не роль а ситуацию. Будьте собой
08
Не торопитесь, но помните о тайминге
09
Ведите переговоры к сделке
Арена Торга
Арена Торга Арена Торга
Регистрируйтесь на платформе прямо сейчас
Практика переговоров
Другие кейсы:

Есть вопросы
Есть вопросы?
Оставьте заявку и мы свяжемся с вами