Стать хорошим переговорщиком может каждый. Как и с любым навыком, главное - усвоить основные принципы и начать применять их на практике. Для этого мы даем всем желающим возможность провести между собой переговоры по условиям одного из специально разработанных кейсов. Встречи проводятся на онлайн-площадке «Арена Торга».

За переговорами наблюдает модератор и, делая отметки в системе, фиксирует события, договоренности и особенности поведения участников, которые как положительно, так и отрицательно влияют на эффективность проводимой встречи. На основе полученных данных система по заданному алгоритму рассчитывает общий уровень переговорных навыков каждого участника, а также формирует индивидуальную обратную связь и рекомендации по развитию.

Отслеживаемые события охватывают все этапы переговорного процесса: от этапа подготовки и моделирования хода переговоров до этапа завершения. Они подобраны таким образом, чтобы максимально исключить субъективное мнение модератора при оценке. Например: “Задал открытый вопрос” или “Озвучил итоговые договорённости”. Занесение всех событий в систему и их математическая обработка исключают вольную интерпретацию результата при формировании обратной связи участнику.

Предлагаемая нами методика способна безошибочно определить уровень владения базовыми переговорными навыками и рекомендовать направления для дальнейшего развития.