Кейс #2 «Заключение контракта на поставку»

Практика переговоров
Стороны переговоров (роли)
Практика переговоров
Менеджер Карелпаркет
Практика переговоров
Менеджер Стройснаб
Условия

В качестве напольного покрытия при отделке строящейся гостиницы сети «Глобус» планируется применить паркет из натурального дерева. Подрядчиком по поставке строительных материалов является компания «Стройснаб». Ей необходимо поставить материалы в рамках установленного бюджета, соблюсти сроки и сохранить отношения с заказчиком - ведь впереди еще 2 объекта. Компания «Карелпаркет» - производитель паркета - намерена стать поставщиком своей продукции для гостиниц сети «Глобус». 

Подробное задание для каждой роли вы получите после подтверждения участия.

Смогут ли компании договориться об условиях?
Практика переговоров
Практический переговорный баттл на онлайн-платформе "Арена Торга"
Практика переговоров
Этапы переговорного процесса
01
Подготовка
02
Обсуждение
03
Предложение
04
Торг
05
Завершение
Практика переговоров
Рекомендации для участников онлайн переговоров
01
Внимательно прочитайте вводную, задайте нам вопросы
02
Примерьте ситуацию на себя
03
Подготовьтесь к переговорам — используйте лист подготовки
04
Представьтесь, обращайтесь друг к другу по имени
05
Не придумывайте новых вводных
06
Будьте вежливы и корректны
07
Разыгрывайте не роль а ситуацию. Будьте собой
08
Не торопитесь, но помните о тайминге
09
Ведите переговоры к сделке
Арена Торга
Арена Торга Арена Торга
Регистрируйтесь на платформе прямо сейчас
Практика переговоров
Другие кейсы:

Ведение переговоров с поставщиками. Навыки переговоров

Есть вопросы
Есть вопросы?
Оставьте заявку и мы свяжемся с вами