Кейсы

Переговорные поединки онлайн

Кейс
Кейс #1 «Купля-продажа квартиры»
Стороны переговоров (роли)
Сторона переговоров
Продавец
Сторона переговоров
Покупатель
Условия

Пожалуй, все хоть раз в своей жизни сталкиваются с куплей-продажей квартиры. Одна сторона хочет продать дороже, другая купить дешевле.

По какой цене в итоге заключить сделку? Во многом это зависит от жизненных обстоятельств, но не меньше от ваших навыков вести переговоры. 

Подробное задание для каждой роли вы получите после подтверждения участия.

Этот кейс на классический случай купли-продажи квартиры.
Выступить в роли
Кейс
Кейс #2 «Заключение контракта на поставку»
Стороны переговоров (роли)
Сторона переговоров
Менеджер Карелпаркет
Сторона переговоров
Менеджер Стройснаб
Условия

В качестве напольного покрытия при отделке строящейся гостиницы сети «Глобус» планируется применить паркет из натурального дерева. Подрядчиком по поставке строительных материалов является компания «Стройснаб». Ей необходимо поставить материалы в рамках установленного бюджета, соблюсти сроки и сохранить отношения с заказчиком - ведь впереди еще 2 объекта. Компания «Карелпаркет» - производитель паркета - намерена стать поставщиком своей продукции для гостиниц сети «Глобус». 

Подробное задание для каждой роли вы получите после подтверждения участия.

Смогут ли компании договориться об условиях?
Кейс
Кейс #3 «Переговоры по зарплате»
Стороны переговоров (роли)
Сторона переговоров
Менеджер
Сторона переговоров
Директор
Условия

Как увеличить зарплату? Как уменьшить фонд оплаты труда? В зависимости от позиции, которую человек занимает в компании, ему приходится по-разному смотреть на размер заработной платы. Для сотрудника зарплата - это материальные средства для реализации жизненно важных потребностей, для работодателя - графа расходов и, зачастую, вопрос выживания компании. Общее правило одно: такие вопросы лучше решать путем переговоров, а не путем убеждений/навязывания мнения/угроз и т.д. Это касается как работодателя, так и работника.

В этом кейсе вы сможете потренироваться в решении зарплатного вопроса. Первая сторона - сотрудник компании - столкнулся с жизненными обстоятельствами и остро нуждается в прибавке к зарплате. Вторая сторона - директор по продажам - вынужден работать в условиях ограниченного бюджета.

Подробное задание для каждой роли вы получите после подтверждения участия.

Смогут ли стороны договориться? Здесь это зависит от вас и ваших способностей вести переговоры.
Выступить в роли
Кейс
Кейс #4 «Согласование коммерческих условий»
Стороны переговоров (роли)
Сторона переговоров
Дистрибьютор
Сторона переговоров
Производитель
Условия

Большинство производственных компаний не могут обойтись без дистрибьюторов для продажи своих товаров на рынке. И компания БестХим не исключение: начиная с 2010 года этот производитель бытовой химии успешно сотрудничает с компанией Химекс, крупным региональным дистрибьютором. Обе компании известны прозрачными процедурами и соблюдением законности всех процессов.

Встреча происходит в декабре 2022 с целью договориться о новых коммерческих условиях на следующий год. В компании БестХим новый региональный директор по продажам, и он готов начать работу с компанией Химекс "с чистого листа". А вот коммерческий директор "Химекс" работает в компании с ее основания, и имеет свой взгляд на историю работы с БестХим. 

Подробное задание для каждой роли вы получите после подтверждения участия.

Договорятся ли компании о новых коммерческих условиях? В этом кейсе это зависит только от ваших способностей вести переговоры.

Практика переговоров онлайн

Практика ведения переговоров

Есть вопросы
Есть вопросы?
Оставьте заявку и мы свяжемся с вами