Право Вето в переговорах

Право вето — это возможность участника переговорного процесса остановить принятие решения, которое ему не нравится, или попросту выйти из переговоров.

Само слово “вето” происходит от латинского слова “veto”, что означает “запрещаю”. Правом Вето, например, пользуются участники многосторонних переговоров, в случае если необходимо заблокировать какое-либо общее решение. При этом участники переговорного процесса уважают право участника и по установленной договоренности, не препятствуют ему. Часто можно слышать о том, как правом Вето пользуются определенные страны на межгосударственных переговорах.

Право Вето применяется также и в двухсторонних переговорах. В тех случаях, когда одна сторона не готова идти на уступки и принимать условия другой стороны, она всегда может воспользоваться правом Вето и приостановить переговоры. Поэтому, вступая в переговоры, вы должны понимать условия, при которых вы готовы отказаться от торга и сохранить свои текущие позиции, равно, как и ваш оппонент свои. Возможность применения Права Вето отличает цивилизованные переговоры от переговоров в условиях угроз, шантажа и манипуляций. Если оппонент пытается отобрать у вас Право Вето– это уже не переговоры, а принуждение. Не позволяйте собеседнику оказывать на вас давление, но и сами не давите на оппонента.

Как советует Джим Кэмп в книге “Сначала скажите нет”, вступайте в переговоры, как будто вас и так все устраивает и вы ни в чем не нуждаетесь. Даже если вы испытываете острую потребность - не выдавайте ее, сохраняйте спокойствие и позвольте собеседнику видеть вашу готовность использовать Право Вето и “остаться при своем”.Такой подход укрепляет вашу позицию. Вы можете пойти дальше и отказаться от выгодного для вас условия, чтобы попытаться выторговать больше. Однако при использовании такой тактики не стоит преувеличивать. Оцените правильно свою позицию и не переигрывайте – иначе это может навредить взаимоотношениям с оппонентом и привести к потере возможности заключить сделку, поэтому необходима практика переговоров с реальными людьми.

В целом, Право Вето может быть очень эффективным инструментом в руках опытного переговорщика, но его использование требует определенной стратегии и такта. Важно помнить, что главная цель переговоров - достижение взаимовыгодного решения, и Право Вето не должно становиться самоцелью.

При использовании Права Вето в переговорах необходимо учитывать несколько ключевых моментов. Во-первых, это право не должно быть использовано слишком часто или без веских причин, так как это может вызвать раздражение у другой стороны и привести к конфликту. Во-вторых, важно обосновывать свое вето, чтобы оппоненты понимали причины вашего решения и могли принять его. В-третьих, Право Вето должно быть гибким инструментом, который можно использовать как для блокирования нежелательных предложений, так и для внесения своих собственных, для этого необходимо обладать навыком переговоров с реальным оппонентом.

Георгий Крылов, бизнес-тренер «Арена Торга»

Нужна персональная консультация по переговорам? Запишитесь на сессию с тренером по телефону, отправьте заявку на почту или в Директ.

Хотите попробовать себя в переговорах с реальными людьми и получить наши рекомендации по развитию? Записывайтесь по ссылке https://arenatorga.com/raspisanie.html